为进一步加大市场开发力度，增强全员营销意识，提高业务人员服务意识和综合素质，5月27日，我公司在武汉总部信息中心组织开展了市场营销专题培训，公司领导班子成员、市场部全员、商务小组及技术服务中心代表共22人参会。

培训开始，技术服务中心负责人张总介绍了公司的基本情况和主营业务，多角度分析了我公司的服务现状和优势，对市场人员犹如一剂强心针。

培训第二阶段，品牌策划中心负责人郑总从“销售心态与能力培养”、“基本社交礼仪”等方面进行了培训，市场人员是公司的对外窗口，一言一行都代表着公司的形象，从社交礼仪、销售心态、业务素养与业务管理几个层面进行学习和培养，是极其必要的。

 

下午，市场营销中心饶总全方位分析了项目型销售推进流程，从客户规划与电话邀约、客户拜访与初步调研、提交初步方案、方案演示与技术交流、需求分析与正式方案设计、项目评估、商务谈判以及签约成交8个方面详细介绍了市场营销推进的全过程，重点讲解和分析了各个流程中的关键工作和注意事项。

最后，公司领导班子成员担任考官和评委，对参加本次培训的新进市场人员进行了业务情景模拟考核，题型涵盖了水、气污染源、地表水、环境空气以及巡查调查服务项目。通过抽签形成3个考评小组，每组1名考官、2名评委及2名学员，考评组从8个维度对情景模拟中市场人员表现的能力和结果进行考评，通过实战练兵，对市场人员进行大摸底，不仅可以调整和锻炼市场人员的心态，还可以更好的鞭策市场人员强化和学习专业知识。

公司总经理李总针对培训课程重点部分，向所有参训学员进行了展开分析，进一步明确了未来市场工作的核心和重点，作为奥恒胜大家庭的一员，我们尤其是市场人员肩负着更多的责任，市场人员只有不断学习和提升，才能不断适应日益激烈的市场竞争。李总同时鼓励大家，坚定信念，继续秉承公司文化，做好各项工作，努力创新，迎接更加辉煌的明天。

本次培训提高了员工的业务水平，理顺了市场营销人员的工作思路，明确了公司市场开发的规范程序，对进一步做好市场开发工作打下了坚实基础。